湖北UT优梯教育学院,成就90后女孩的老板梦

每个女孩心里都有一个梦想就是开一家属于自己的店铺。15年毕业之后,我没有和其他人一样去找工作,而是开起了淘宝店,想成立一个自己的工作室。身边的亲戚朋友都觉得很荒唐,开淘宝店是不务正业,应该找一个正儿八经 ...
admin
2017-11-22 14:32
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每个女孩心里都有一个梦想就是开一家属于自己的店铺。15年毕业之后,我没有和其他人一样去找工作,而是开起了淘宝店,想成立一个自己的工作室。身边的亲戚朋友都觉得很荒唐,开淘宝店是不务正业,应该找一个正儿八经的班去上。但是我生性倔强,总想自己做点什么,不装南墙不回头,何况,前路是否就是南墙,还未知。

     因为自己在服装搭配上面还点经验,就卖起了女装。没有任何经验,只能先模仿爆款去做,在网上找到已经卖的好的爆款,然后在当地的服务市场找到对应的价格更低的产品,去抢爆款的流量。果然这个方法很奏效,每天都还能有个10几单。

尝到淘宝的甜头之后,我知道仅靠模仿别人的宝贝,肯定是走不远的。16年初,我开始在我们当地的服务批发市场去转悠,发现很大一部分商家在做一款中长款风衣,有红、黑、驼色三个色号,价格不高,一件49.9元。于是我赶紧上架了这款宝贝,定价69.9/件,拍照时搭配T恤,做两件包邮活动,销量很快被带动起来,16年春季,日销量突破了200件,这是我的第一次单品爆发,看着账户上刷刷往上涨的数字,心里别提多高兴了。

16年春夏换季换季的时候选中了一款长裙,进价25/条,售价39.9/条。由于是当时长裙类目里卖的比较便宜的,质量也很好,加上本身店铺的额老顾客。销量冲的很快,一个夏季就达到了一千件,我又小小的爆了一把。两次短时间单品爆发的成功经历让我自得意满,开始觉得淘宝其实很好做嘛,只要选对了款,价格低,销量就肯定不会差。

16年下半年,淘宝并没有那么好做的,店铺还是按照以前方法去做,发现没那么容易起来了,就连抢爆款的流量也不行了。就这样扛了一个月,我知道自己要开始变换思路了,因为时代在变,淘宝在变,而我的运营思维还是停留在15年。我开始找人请教,在百度上搜索相关问题,都没有结果,我几乎有点绝望了,甚至去思考该不该关掉店铺重新来过。

很庆幸当时没有,这还要感谢当时偶然在腾讯课堂听的一节ut教育的公开课,当时正在讲单品核心爆发技巧,我很感兴趣,就一直听完了,课程的最后有答疑,我向老师提出了心中的疑惑,为什么我明明做出了爆款,最后店铺的情况却如此糟糕?老师告诉我爆款都是有生命周期的,必须要有新款承接才能够把店铺做起来。

第一次意识到原来做淘宝真的是要有技巧的,运气和侥幸是走不长久的。课后我联系了800105657的客服咨询了相关事宜之后,就加入了utVIP

报名之后,我并没有第一时间去找老师,而是把整个课程体系都看了一遍,我才了解到原来我之前能够碰巧做好,是因为我正好有了一个好款,所以我才能起来。而关于店铺宝贝优化的细节,我几乎说是没有,更别提什么直通车,标题优化,主图优化之类的。花了整整一天,我梳理了店铺运营的思路,决定在接下来的一个月一一击破。

因为服装的季节性很强,所以我花了3天的时候,在服装市场选择了几款宝贝,作为店铺的潜力爆款去打造。但是宝贝好不好,不是由我说了算,而是由市场数据说了算。说实话,听关于数据分析的课程,简直像听天书,天生对这个不感兴趣,好几次都被晚风吹的睡着了。那天VIP课程正好是检查选款的作业,我的就是随随便便的做了几个数据交上去,文档还放在邮箱没有发。课堂上,老师展示了几个同学的测款数据表格,我当时就瞌睡全无,盯着屏幕,脸火辣辣的,羞愧不已,内心感叹:只有用心,你的店铺数据才会好,如果你一直这样敷衍,那么生活也一定会敷衍你。我删除了邮箱里的表格,从VIP教室退出来。重新把选款的课程又看了一遍。接下来的几天,我认真的去记录这些数据,联系老师咨询这些数据代表的含义。在第5天的时候,我的店铺流量开始飙涨,旺旺从早上响到晚上,虽然不是响个不停,但没有停过。我激动地告知老师这个消息,老师说这就是市场的反馈,这就是数据的魅力。接下来的几天,流量还在涨,我找来了我的表妹来给我做客服,而我全身心得投入到运营中,有问题及时咨询老师。在月尾实操结束的时候,我做出的我店铺的第一个小爆款。我激动地抱着表妹说:我做到了,我是靠技巧做到的,不是运气。

后面又陆陆续续做了好几个爆款,但一直会记得第一次做成爆款时的成就感。感谢ut教育,让我学会用数据掌控自己的店铺,现在我也实现了自己的梦想,有了自己的工作室,3个客服,我做运营,1个美工,2个打包发货的,爸妈负责后勤。算是有了自己的小公司,一份真正属于自己的事业。

 

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