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优梯教育:引流的6大关键点,你知道几个?

2019-9-4 21:28 525 0
简介
原创/ut教育学院(转载请联系原作者,禁止二改上传)话不多说,今天直接给大家列出,影响引流的6大因素:1.基础的SEO(标题优化、属性优化、上下架、等)主要说两点:首先宝贝上下架时间:宝贝的上下架就是指越接近 ...

      原创/ut教育学院(转载请联系原作者,禁止二改上传)

话不多说,今天直接给大家列出,影响引流的6大因素

1.基础的SEO(标题优化、属性优化、上下架、等)主要说两点:

首先宝贝上下架时间:宝贝的上下架就是指越接近下架的商品,权重越高,排名越靠前,宝贝上下架是7天一个周期,比如今天上了一款宝贝,那七天后的那天下架前流量肯定是非常多的,所以应该好好安排上下架时间,尽量避开有竞争优势的同行的上下架时间,让自己的宝贝获得更多的机会。

标题优化:对于新手卖家来说,标题也是一个问题,在找词的时候我们要找与宝贝相关的关键词,一些无流量词,低转化词,无含义词这个就不要添加了,而且标题优化也不是说一次写好久终身使用。不同阶段标题优化的侧重点也不一样,前期标题优化侧重做长尾词,避开同行竞争,到中后期,爆款基本形成,宝贝销量和评价上来,就要抢一些大流量词,标题再进行优化。不是说一次优化好久不管了,淘宝每个时间段每个数据都会发生变化,所以我们在优化标题的时候一般会先判断标题关键词的流量,如果下滑就要及时去找到原因进行优化。

2.销量(流量少、转化率低)

流量少怎么做?

引流的方式很多很多,比如最常见的开车引流,钻展,活动引流,淘客及直播/达人推广等。我们也都知道开车的目的就是给店铺引流,用最低的成本来引更多的精准流量,从而带动整个店铺的自然流量,能给店铺一个高的转化,转化越好,综合质量分也在上升,进一步打破流量瓶颈

转化率太低也会影响到自然流量的分发,谈到转化率,影响因素自然是直通车引流人群不精准,关键词不精准,以及价格、款式、评价、详情页质量等。

款式价格评价问题我就不多说了,主要说一下详情页质量。什么是一个好的详情页?

首先详情页一定要有设计布局规划以及好的文案。因为款式是一方面,如果你确定推这款宝贝,那你就要把这款宝贝所有的卖点去通过这个详情去介绍到位。本身消费者是看不到你的产品实物,只能通过详情去了解,图片大小,清晰度,宝贝细节,实物图,有什么利益,有什么卖点,售后是什么情况都要介绍清楚,做一个好的布局,最重要一个点,是可以参考同行类似产品评价里面的大家印象的,根据同类产品的买家印象来判断买家需求,从而在详情页来有则改之无则加勉。

另外针对主图视频和详情页视频这块可以做,淘宝流量更倾向优质的内容,如果别人都做了短视频,你没做,那留给你的展现机会也就越少,这是一个加权项,大大促进产品的转化。可能有的商家上传了视频还是没效果,那就是你的短视频不够优质,没有把产品的卖点表现出来,这点一定要做到“人格化,真实感,专业性”并不是拿几个图片来做,如果是功能性产品需要突出产品的功能性,如果不是那就需要突出产品的细节。

3.收藏加购

宝贝受不受欢迎,看收藏加购数据是没错了,一般情况下,百分之十的一个指标是最基础的,百分之十五算及格,百分之二十是优秀,收藏加购数据越高,系统就默认你的宝贝潜力很大,从而给你分发更多的自然流量。

4.店铺层级

这个自然大家都知道,店铺的层级越高,拿到的流量也就越多,所以说不同的层级,分发不同的流量,所以最重要的一点就是突破店铺层级。

5.动销率

动销率一般是30天为一个周期,也就是有销量的宝贝数量与全部宝贝数量的比值。你的店铺宝贝不足十个,权重相对会弱,因为只有发布十个宝贝以上才计算动销的权重。其实动销也很好理解,就是宝贝有成交,如果是滞销,建议删除不符合市场,一个月没有什么销量的宝贝,如果是你不会操作导致没有销量,可以重新优化,当然你也可以删除链接重新上新,如果你是一个新店铺,这样做还有一个好处,重新获取新品标,得到扶持,优化的时候必须要全面,包括详情,还有主图,价格,标题都要看数据去调整。

6.店铺动态评分

DSR动态评分也是我们经常谈到的一个问题,因为动态评分是买家购买店铺宝贝后最终的一个体验描述,针对宝贝质量描述,物流,以及整体的购物体验,这也是淘宝对每个店铺宝贝和服务的一个考核。

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