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优梯教育:钻展,没你想的那么高深……

2019-8-30 20:37 224 0
简介
原创/ut教育学院(转载请联系原作者,禁止二改上传)经常听到身边有人说,钻展的玩法好难啊,扣费好贵啊,现在的市场竞争这么大,怎么继续将店铺开下去啊!每个人总是会先入为主的觉得,钻展是一个非常高深的玩法, ...

     原创/ut教育学院(转载请联系原作者,禁止二改上传)

经常听到身边有人说,钻展的玩法好难啊,扣费好贵啊,现在的市场竞争这么大,怎么继续将店铺开下去啊!每个人总是会先入为主的觉得,钻展是一个非常高深的玩法,一般人玩不来,也不敢玩,怕钱花了,没法得到等价的回报。

但是实际上,相信很多用户已经发现了,现在开直通车的人越来越多了,对应的直通车的竞争力也越来越大了,如果淘宝卖家苦苦停留在只专研直通车、只做直通车的话,你会发现,真的是钱越投越多,得到的流量和转化却越来越少了,所以要开始改变了。所谓不破不立,只有去开拓新的道路,你才能有突破的可能。所以,我今天就给大家讲解一下“钻展”,让你知道,其实,“钻展”没有你想象的那么难。

一、认识钻展

钻展是存在一个门槛的,只能1钻以上的卖家使用。另外它的展示位置,也就是资源位,也是非常有利的。比如说PC端、无线端,看到的很多频道大尺寸的展位、新浪微博、网易、优酷土豆等几十家淘内淘外优质媒体的上百个大流量优质展位,都是钻展的展示位置。

钻展的扣费方式有每千次展现一次收费cpm),也就是别人看你一千次的广告收你一次钱。还有一个是按点击付费(cpc),点一次收一次钱的收费方式

二、防守计划

防守就包括拉新和维护老顾客,大家可以只做其一,也可以都做。

下面我讲分这2种情况讲具体方法。

首先咱们进入我要推广---钻展,然后新建推广计划,投方场景选择全店推广。

因为我们的目的是减少店铺的流失金额,合理的对竞店做出防守,所以这个时候我们选择全店推广。如果只针对一款单品,那么流量还是一样会被别人抢过去,也会存在流失。

1.设置营销参数

这里选择自定义,方便我们设置防守计划,系统托管就是傻瓜式玩法,只要充钱就可以了。

营销目标大家可以根据自己的需求去选择,因为我想要抓流量,所以我选择的是优化点击量。

下拉设置基本信息。这里有自动出价和手动出价,我建议大家选择手动出价,可以修改。付费方式就是前面说过的千次展现一次收费和点击付费嘛。

大家如果想要低价大量拉新,选择cpc,想要快速获取精准转化流量就选择cpm模式预算不低于300能元。

投放方式:如果你日常里想要让计划更平稳一些,就选均匀模式,如果你想短期拉新获取大流量,选择尽快投放。

这里我要重点说一下地域和时段设置,这个是为了更好的省钱、精准的圈定人群活跃地区和时段。

比方说你现在夏天卖裙子,但是东北那地域冷啊,那你就没必要对它投放,时段设置就更好理解了,哪个时间段人最多那么我们就投放哪个时间段,这样做访客和转化都会很好。

地域和时间,我们都参考生意参谋---流量---访客分析里的数据。一般来说选择7天的数据更为精准哦。

2.设置定向

这里一步比较关键,是展开防守的重要一步,圈定人群。

如果大家对自己店铺的人群有比较清晰的认知可以自定义设置,没什么把握就选择系统帮助我们筛选出的人群。想要拉新就选店铺优质人群、潜在购买人群。

想要维护老顾客就选择加强复购、购买忠诚人群。想要做出千人千面更好的获取首页流量,就把达摩盘也投放上,因为它可是系统大数据直接做出来的人群包

3.投放资源位及出价

资源位可以分大位置和小位置。

大位置:就是前面给大家看过的淘宝pc端、无线端首页第一张图嘛,首焦图。

小位置:右大图、底部banner、通栏这样的小位置。

根据自己的需求个预算去选择,大的位置肯定会贵一些。

选择好位置以后,我们要对这个位置出价。

想要做拉新,就尽量压低出价,有消耗的情况下逐步压低出价,从而降低引流成本。

想要做转化、收割,那么这时的出价最高高出市场均价的80%,因为出价太低没有展现。

4.上传创意

每个资源位的创意图尺寸都是不一样的,之前有用直通车测过的高点击率图片这里可以应用上。

点击率越高那是越省钱的,这个做好了防守计划玩得太舒服了,听我给你们算一笔账。

假设1000个展现花了80块,点击率2%,那么也就是80块钱买了20个点击,一个点击4块钱,假设你点击率20%,也就是80块钱买了200个点击,一个点击4毛钱!

所以一定要做一张高点击率图!前面那几步咱们是圈定过精准人群的,加上达摩盘的千人千面,图片没问题,点击率还会低??

钻展里边有个创意模板库,根据不同的类目有不同的图片和尺寸。图片里的每个模块都可以自己修改。

你们也可以用,但不清楚点击率怎么样,所以我还是觉得自己做一张高点击率图比较好!

最后就完成了我们的防守计划,拉新也好、维护老顾客也好,都会很大程度的减少用户流失,同时因为圈定出自己精准人群的缘故,竞店也会越来越少,因为他抢不走你的流量。

怎么样,经过我今天的讲解,相信大家对于钻展都有了一个小了解了吧。是不是并不像你想象中那么难,是不是跟直通车其实也异曲同工之处?好了,趁着现在做钻展的人还不太多,感觉去试一下吧,相信能给你的店铺带来一定的好处。

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