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优梯教育:超级推荐,怎么样用?你会了吗?

2019-8-29 20:37 276 0
简介
原创/ut教育学院(转载请联系原作者,禁止二改上传)无论什么时候,流量都是卖家们最关注的问题,有了流量才能有销量。为此,大家研究各种付费渠道,在直通车、钻展等方面下足了功夫。但是今年以来,有很多卖家反馈 ...

      原创/ut教育学院(转载请联系原作者,禁止二改上传)

无论什么时候,流量都是卖家们最关注的问题,有了流量才能有销量。为此,大家研究各种付费渠道,在直通车、钻展等方面下足了功夫。但是今年以来,有很多卖家反馈付费流量拉不动自然搜索,流量越来越少了。所以我今天跟大家推荐一个新出来的产品 —— 超级推荐。

近几年来,内容化被外界视为淘系的主要战略,信息流在淘系中的重要性也由此显著提升,“超级推荐”的出现迎合了手淘目前的整体发展方向。

根据阿里巴巴集团内部的监测数据,在2018年8月,手淘的推荐流量就已经超过了搜索流量。这一变化意味着面对6亿用户的覆盖规模,搭载在推荐流量上的信息流营销产品将成为淘系内近年来最为重要的营销资源。

那作为卖家我们应该要怎么用好超级推荐这个功能呢?

01什么是超级推荐

“超级推荐”,顾名思义,是典型的面向推荐场景的营销产品,是在手淘猜你喜欢等推荐场景中穿插原生形式信息的推广产品。

在展现形式上,它突破了手淘原有推荐场景只有商品推荐的单一形式,可以支持商品、图文、短视频、直播间、淘积木等多种创意形式。在整个淘系内容化的大趋势下,这大大丰富了商家内容化运营的场景,并加深了与消费者的深度互动。

根据淘宝站内统计,首页“猜你喜欢”在消费者端的认知率和七天回访率在淘内各频道中居于靠前位置;而商家在这类优势位置上除了进行传统的商品展示之外,也可以利用其他内容形态完成信息传播。对于商家而言,这意味着它们将拥有更大的内容运营空间。

在推广效果衡量方面,除了原有的成交效果体系之外,“超级推荐”将增加消费者运营和分析运营视角,提供基于潜客、新客、老客、粉丝、非粉丝等不同群体特征的流转和再营销方案。

“超级推荐”推动的是从人找信息到信息找人的转变,并覆盖了消费者购前、购中、购后的消费全链路,一方面有利于潜在新客的获取,另一方面,它所实现的也不光是单次的投放和拿到转化效果,真正的营销价值其实来自于商家对于粉丝、对于会员的长期积累。在越来越强化消费者运营的背景下,这个意义尤为重要。

02超级推荐功能的亮点

超级推荐的特点有以下四个点,分别是场景全覆盖,多创意沟通,多维度价值,以及数据技术驱动,下面详细的给你介绍一下。

1、场景全覆盖

覆盖超过7亿活跃用户,达到亿级曝光,囊括手淘核心推荐渠道:猜你喜欢、微淘、直播、有好货,迎合消费者“逛”的需求,引爆您在推荐场景中的流量。

 2、多创意沟通

支持商品、图文、短视频、直播间、淘积木等多种创意,让您以更丰富多样的形式,与消费者进行全方位沟通。

3.多维度价值

升级原有的单一成交价值体系,从消费者运营视角出发,提供消费者流转价值,助力商家消费者运营,实现用户增长。

4.数据技术驱动

基于海量用户行为,实时动态推荐最优人群。全新定向体系,从商品、店铺、类目、内容等多角度,帮助您精准找到潜在消费者。

03如何使用超级推荐进行推广

超级推荐推广有多种投放选择,那我们要怎么用超级推荐进行推广,以此达到最好的效果呢?接下来我们分四个步骤来说说。

第一步是选定投放计划

首先我们要制定好投放计划,对需要投放的人群进行智能投放计划,或者是进行自定义投放计划,以下是投放的两种方式。

1.智能投放计划

一键建立拉新、维老等多种诉求计划,让您的投放更高效。

2.自定义投放计划

自定义人群、出价、资源位等,充分发挥您投放的自主性。

第二步是进行人群圈选

那投放的计划做好了以后,接下来我们就可以利用超级推荐功能的智能人群、拉新人群、重定向人群、达摩盘等多种选择进行圈选人群,然后根据这些功能可以找到我们产品的目标人群,并对重点人群进行营销,从而促成转化。

第三步是进行创意上传

多种创意形式,系统优选创意,提升点击和转化,商品详情、图文、短视频、直播创意,与消费者进行多样化沟通。

第四步是进行效果评估

全新的消费者价值衡量体系,全面评估推广效果,基于潜客、新客、老客的消费者流转,助力消费者运营。

超级推荐的出现,一方面,是进一步强化手淘改版后“重个性化推荐”的理念,让与消费者潜在需求匹配的信息能够精准分发;另一方面,也是通过多形式信息的不断填充满足用户“逛”的需求,既增加平台上的用户粘性和使用时长,也帮助商家完成从“人找货”到“货找人”的转变,甚至能够从购前覆盖到购中和购后环节。

所以作为卖家的我们应该把握住超级推荐这一波流量,通过上面所说的4点来进行超级推荐的设置,从而帮助店铺获取更多的流量。

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